日前，bilibili(B站)首次发布China—Z 100榜单。B站副董事长兼运营总监李旎表示：“发布这个榜单，是为了体现出Z世代（指出生于1995年——2010年的群体）的审美趋势和消费痛点，鼓励更多品牌在B站关注他们的喜好，并以此作为产品设计和营销的重要参考。”

在国货品质不断提升的背景下，年轻人以“国”为“潮”，买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择。小米空气净化器、大疆御Mavic Mini、钟薛高雪糕、花西子蚕丝蜜粉饼……记者选取各个领域有代表性的上榜产品，探访相关品牌，解锁当代年轻人的消费审美趋势及国货突围之道。

从细分场景切入赛道

精准定位——

在China-Z 100上榜品牌中，有不少是“初生牛犊”，从诞生起就扮演追赶者的角色。对手或是国际巨头，或是国产老牌，或兼而有之。美妆个护行业，花西子面对的正是第三种。国际大牌的护城河一时难以突破，已有的国货品牌物美价廉，如何才能作出差别，切入赛道？

花西子的答案是东方美。尽管已有产品作出尝试，但把整个品牌调性定位为东方彩妆的并不多见。苏东坡诗“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，是花西子中“西子”二字的来历，而“花”则取自古人“以花养妆”的养颜理念。

想到国货彩妆，许多人第一反应可能是国际大牌的“平价替代”。但花西子并不满足于此。尽管低于国际大牌三四百元的价格区间，花西子产品100—200元的价格带还是超出了此前国货的定价水准。高定价必须由高品质支撑，花西子的雕花口红，纹路精细到被用户称为“雕刻世家”，消费者不禁直呼“美得舍不得用”。不久前推出的限定款丝绸之路蚕丝蜜粉饼，画面中央大漠驼队纤毫毕现，四周雕刻的敦煌壁画“飞天”活灵活现。

天猫旗舰店粉丝888万人，今年“双11”期间，销售额达5亿元，在天猫彩妆类目整体排名第2，同比增长159%——这是成立3年多以来花西子取得的成绩。

面对相似的竞争环境，更年轻的雪糕品牌钟薛高，则直接进军高端领域。尽管冰品消费市场巨大，国产雪糕却一直处于劣势。中国雪糕市场里，高端领域长期被哈根达斯、和路雪等外资品牌掌控，中低端市场则由蒙牛、伊利为主的国产企业占据。

“冰激凌是消费升级的价值洼地，15年前吃一根冰棍1块钱，现在还是1块钱。”创始人林盛敏锐捕捉到高端国产雪糕的空白。采用瓦片外观，顶部“回”字纹，限定款包装还带有“祥云”“生肖”等中国文化元素，钟薛高横空出世，打破了国内雪糕市场格局。2018年，成立仅8个月的钟薛高参加“双11”，获得天猫冰品类销售总额第一的战绩，开售的前42分钟售出5万片雪糕，当日销售额突破400万元，单片价格高达66元的“厄瓜多尔粉钻”系列2万片在15小时内售罄。